为什么疫情结束后,农产品企业更要参加展会?

疫情快结束了!今年的疫情尽管对国内外经济造成了巨大的损失,所幸农产品企业受到的疫情冲击相对较小,北方小麦、南方水稻耕种都没有受到影响,而农副产品出现了持续的涨价。


今天美国的确诊已经再创新高到21万多了,全球有超过200个国家和地区出现了疫情。一些人口大国和农业大国也没能幸免。看着数字这么突突突的向上蹿,估计今年一整年国外都得在疫情中折腾了。


我们在“第十八届农交会”公众号里已经论述过,我国的粮食安全是不会受到疫情影响的。那么,疫情之下,农产品企业为什么更要参加展会?2020年11月27日-30在重庆举办的第十八届中国农产品交易会,又会给农产品企业带来怎样的收获呢?从危机中看到机会,这篇文章告诉大家:为什么疫情过后,农产品企业更要参加展会?


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先划三个大重点

一、国产品牌替代

现阶段,境外疫情蔓延,俄罗斯、越南等多国都相继收紧粮食出口。由于我们粮食进口多是优质农产品,因此这将成为国内企业进行高端品牌打造的良机。

二、撕开外销口子

这次疫情影响在全球估计将波及全年,叠加年初的蝗灾,今年全球的农产品生产和供应应该是紧张的。企业能否借中国农交会的国内和国际影响力,在加快高端品牌国产替代和实现对外出口创造条件?可以充分想象一下的。


02

企业参展的好处

一、树品牌

农产品粗放式成长模式已经不可持续,近些年品牌的价值不断显现。参展是树立品牌的最佳选择之一。展会是宣传品牌、提升公司形象的平台,不但显著提高公司影响力,帮助经销商降低产品分销、进店的业务难度;还能终端店更有信心销售、让消费者更加放心选购你的产品。


同时,大型展会一般都有大量的知名媒体记者会来,这时可以与主办方联系,邀请重要的媒体记者来到自己的展台采访,借助大媒体的力量,宣传企业,增加产品的爆光率,提高企业的品牌知名度。



二、建渠道

展会有大量的参展商,每个参展商都会带来自己的客户和合作伙伴。而同时展会主办方会也会请来大量的采购商。大量的新老客户过来,十分有利于快速建立经销渠道,淘汰和优化现在不合格的代理商,找到空白区域的代理商,以便快速拓展市场。农交会由农业农村部主办,在采购商组织方面会比其它展会好很多,因而是非常适合进行开发渠道的。



三、下终端

现在农产品分销,从总代到门店,层级还是太多。能不能尝试着减少层级,甚至能从菜地、果园直达社区农贸市场?到小区楼下的“钱大妈”们。这样,不但利润更高,还有利于提高产销及流通速度,快速了解门店一手资讯,有利于更好的开发新品和适应市场。今年受疫情影响,社区生鲜电商的发展迅猛,可以通过农交会参展抓到这一帮客户。

四、上销量

参展准备充分,会快速产生成交。老代理商补老货,上新品。新代理商合作马上订货。这样业务十分集中,能最快的提振销量。有量了,新产品开发的费用就很快被摊薄了,新品马上成爆品,最大限度的保证了后续补货。

五、更省钱

企业的客户一般分散在各地,这样分散着去单独拜访费用很高(交通费、伙食费、住宿费、请客费、还有工资等),效率很低,谈不成的话,哪一个费也不能少花。而通过展会,我们可以把经销商和客户集中起来谈,成倍的提高了洽谈效率,降低了交易成本。加上更多农产品的采购商分散在市县,通过参展能更加省钱。


六、更高效

好的展会会邀请很多精准的采购商,一般来说,参展几天,参展商接触到的潜在客户比销售人员半年内能接触到的人数还要多。这样不但节省了参展商找客户的时间,同时还能碰到很多新的客户。

七、易成交

与到客户那里去不同的是,在自己的展位上与客户洽谈生意,有主动优势。公司的最好的一面都在展台上展出了,想试用产品就试用产品,要见到总监、老板就可以在现场见到,领导们还给协助业务人员成交,这样的成功率当然要高出许多。

八、储备客户

展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户。49%的询盘者正计划购买那些产品和服务。因此,一个企业没有客户,或者需要更换客户的话,参展不但可以马上获得客户,还能为后续合作储备大量的客户。

九、做透西南

第十八届农交会在重庆举办,重庆、四川等周边省市都是人口密度很大的地区。参展既能做全国甚至全世界的生意,还能很好的做透西南市场。


十、训练团队

参展就好像是一场战役,从选展位、设计展台、展品开发、招商政策、客户洽谈、后续成交跟进,对整个公司都是一系列的考验,可以很好的打磨自己的团队。同时,同行或者对手都在一起展出,可以借机进行现场观察,研究竞争形势,这是绝佳的机会。

十一、考察市场

大型展会就是行业的一场盛宴,全世界的同行都聚到一起来。这样可以通过与同行交流,看竞争对手动态,从而可以更好的判断市场空间,清楚自己企业在行业里的地位和优劣势,把握竞争对手的产品、技术、以及研发动态、发展思路,从而更好的为自己企业纠偏,确定正确的发展战略。


同时,行业展会一般都会在同期举办大量的专业论坛、专题会议。参与这些活动,可以了解行业的前瞻理论、发展取向、头部企业的最新动态,以及市场变化的风吹草动。通过这些信息,可以为自己的企业发展带来好处,规避不必要的风险。


最后,今年是“大疫之年”,很多企业可能挺不过今年。参加大型展会是向你的合作伙伴证明“我还活着”,而且“活得很好”的重要宣示方式之一。你给客户展现了更强的实力,客户就更相信你,而且可以把对手的客户也顺势抢过来。


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